Kdy se vyplatí distribuční program Amazon FBM

Hlavní výhody prodeje přes Amazon FBM
Hlavní výhody prodeje přes Amazon FBM

Přemýšlíte, zda se při prodeji na Amazonu spolehnout na distribuční program FBM? Projděte si všechny jeho výhody a nedostatky. Snadno se rozhodnete, zda se vám Amazon FBM vyplatí.

Amazon je jeden z nejkonkurenceschopnějších trhů na světě. Když prodáváte na Amazonu, musíte hledat způsoby, jak se vypořádat se sta tisíci dalších maloobchodníků.

Proto je veledůležité dobře si rozmyslet, jaký distribuční program využijete. Na blogu se můžete také seznámit s Amazon FBA a Pan-European FBA. Teď si prověříme program Amazon FBM, tedy Fulfillment by Merchant.

Amazon FBM: Dodání produktů zákazníkům na vlastní pěst

Fulfilled by Merchant je program, ve kterém jako prodejci dodáváte produkty na Amazonu každému kupujícímu sami. Jste tedy plně zodpovědní za plnění svých objednávek.

I když je FBM poměrně výhodná metoda primárně pro produkty s nižšími maržemi, je často opomíjená kvůli nadstandardním službám programu FBA.

Nutnost najít spolehlivé a efektivní dopravce

I když je distribuční program Amazon FBM poměrně méně nákladný, musíte vzít v úvahy jeho další aspekty: Je pouze na vás, jakého dopravce si najdete, jak zásilky zabalíte a kolik vás doprava bude stát.

Představte si, že musíte denně posílat několik produktů po celé Evropě. Kdo se postará o balení? Zvládne je všechny jeden dopravce...?

Vezměte v úvahu všechny okolnosti a propočítejte si, do jaké míry je Amazon FBM výhodnější oproti FBA.

Amazon FBM je výhodný pro exkluzivní výrobky a malé objemy prodejů

Jestli si nevíte rady s výběrem distribučního programu, mám pro vás základní jednoduchou pomůcku. Amazon je vhodný pro:

Exkluzivní produkty: Produkty, které se sice prodávají méně, ale mají vysokou přidanou hodnotu.

Nižší objem prodeje: Pokud prodáváte méně produktů, nevyplatí se investovat do FBA.

Nižší marže: Máte-li na produktech nízkou marži a snažíte se konkurovat cenou, díky Amazon FBM ušetříte.

Hlavní výhody Amazon FBM

Kontrola nad podnikáním: Pokud se staráte o distribuci, spravujete si Amazon sami kompletně a máte absolutní přehled o provozu.

Svobodnější podnikání: Díky Amazon FBM získáte lepší kontrolu nad produkty, zásobami. Kdykoliv chcete prodeje rozšířit, je to pro vás jednoduché a rychlé.

Více zisků z marže díky nízkým nákladům: Nižší náklady přispívají ke zvýšení ziskovosti. Neplatíte poplatky za distribuci (pokud jste schopni produkty skladovat a dopravovat levně).

Budování autentické značky: Se zákazníky komunikujete přímo a obchodování je osobnější. Často lépe vyslyšíte požadavky a lépe předáte hodnotu zboží.

Očekávané náklady: Amazon často mění zásady a ceny v rámci FBA. Když "jedete" na vlastní pěst, máte vše pod kontrolou.

Méně papírování: Obchodování na bázi Amazon FBA s sebou nese spoustu byrokracie. Daně, plnění, papírování, vyřizování.

Poplatky, která vás čekají v Amazon FBM

Připravte se na to, že i distribuční program Amazon FBM vás něco stojí. Poplatky se liší prodej od prodeje v závislosti na objemu a možnostech dopravy. Některé poplatky jsou však pevně stanovené:

Měsíční poplatky

"Pro plan": 39,99 $ za měsíc.

Individuální prodejní plán: Žádné poplatky.

Poplatek za prodej položky

"Pro plan": Žádné poplatky.

Individuální prodej: 0,99 $ za každou prodanou jednotku produktu

Poplatek za doporučení / Referral Fee pro FBA i FBM

Obvykle 15 % u většiny produktových kategorií.

6 až 45 % u některých kategorií.

Jestliže se rozhodujete mezi programem Amazon FBM a FBA, nebo uvažujete o přechodu z FBM na FBA, počítejte se všemi poplatky, které se vás mohou týkat: Náklady na reklamu, dopravu, poplatky Amazonu a další.

Jedině tak zjistíte, jestli bude prodej na Amazonu profitabilní a pro jaký způsob logistiky se rozhodnout.

Skvělým vodítkem jsou také workshopy, které pořádáme minimálně jednou měsíčně.