Kedy sa oplatí distribučný program Amazon FBM

Hlavné výhody Amazon FBM
Hlavné výhody Amazon FBM

Amazon je jeden z najkonkurencieschopnejších trhov na svete. Keď predávate na Amazone, musíte hľadať spôsoby, ako sa vysporiadať so sto tisíckami ďalších maloobchodníkov.

Preto je nesmierne dôležité dobre si rozmyslieť, aký distribučný program využijete. Na blogu sa môžete zoznámiť i s Amazon FBA a Pan-European FBA. Teraz si preveríme program Amazon FBM, teda Fulfillment by Merchant.


Amazon FBM: Dodanie produktov zákazníkom na vlastnú päsť

Fulfilled by Merchant je program, v ktorom ako predajcovia dodávate produkty na Amazone sami každému kupujúcemu. Ste teda plne zodpovední za plnenie svojich objednávok.

Aj keď je FBM pomerne výhodná metóda primárne pre produkty s nižšími maržami, je často prehliadaná kvôli nadštandardným službám programu FBA.


Nutnosť nájsť spoľahlivých a efektívnych dopravcov

Aj keď je distribučný program Amazon FBM pomerne menej nákladný, musíte vziať do úvahy jeho ďalšie aspekty: Je iba na Vás, akého dopravcu si nájdete, ako zásielky zabalíte a koľko Vás doprava bude stáť.

Predstavte si, že musíte denne posielať niekoľko produktov po celej Európe. Kto sa postará o balenie? Zvládne ich všetky jeden dopravca...?

Vezmite do úvahy všetky okolnosti a prepočítajte si, do akej miery je Amazon FBM výhodnejší oproti FBA.


Amazon FBM je výhodný pre exkluzívne výrobky a malé objemy predajov

Ak si neviete rady s výberom distribučného programu, mám pre Vás základnú jednoduchú pomôcku. Amazon je vhodný pre:

Exkluzívne produkty: Produkty, ktoré sa síce predávajú menej, ale majú vysokú pridanú hodnotu.

Nižší objem predaja: Ak predávate menej produktov, neoplatí sa investovať do FBA.

Nižšia marža: Ak máte na produktoch nízku maržu a snažíte sa konkurovať cenou, vďaka Amazon FBM ušetríte.



Hlavné výhody Amazon FBM

Kontrola nad podnikaním: Ak sa staráte o distribúciu, spravujete si Amazon kompletne sami a máte absolútny prehľad o prevádzke.

Slobodnejšie podnikanie: Vďaka Amazon FBM získate lepšiu kontrolu nad produktmi, zásobami. Kedykoľvek chcete predaj rozšíriť, je to pre Vás jednoduché a rýchle.

Viac ziskov z marže vďaka nízkym nákladom: Nižšie náklady prispievajú k zvýšeniu ziskovosti. Neplatíte poplatky za distribúciu (ak ste schopní produkty skladovať a dopravovať lacno).

Budovanie autentickej značky: So zákazníkmi komunikujete priamo a obchodovanie je osobnejšie. Často lepšie vypočujete požiadavky a lepšie odovzdáte hodnotu tovaru.

Očakávané náklady: Amazon často mení zásady a ceny v rámci FBA. Keď "idete" na vlastnú päsť, máte všetko pod kontrolou.

Menej papierovania: Obchodovanie na báze Amazon FBA so sebou prináša veľa byrokracie. Dane, plnenie, papierovanie, vybavovanie.


Poplatky, ktoré Vás čakajú v Amazon FBM


Pripravte sa na to, že aj distribučný program Amazon FBM Vás niečo stojí. Poplatky sa líšia predaj od predaja v závislosti na objeme a možnostiach dopravy. Niektoré poplatky sú však pevne stanovené:

Mesačné poplatky

"Pre plán": 39,99 $ za mesiac.

Individuálny predajný plán: Žiadne poplatky.

Poplatok za predaj položky

"Pre plán": Žiadne poplatky.

Individuálny predaj: 0,99 $ za každú predanú jednotku produktu

Poplatok za odporúčanie / Referral Fee FBM, FBA

Zvyčajne 15 % u väčšiny produktových kategórií.

6 až 45 % u niektorých kategórií.

Ak sa rozhodujete medzi programom Amazon FBM a FBA, alebo uvažujete o prechode z FBM na FBA, počítajte so všetkými poplatkami, ktoré sa Vás môžu týkať: Náklady na reklamu, dopravu, poplatky Amazonu a ďalšie.

Iba tak zistíte, či bude predaj na Amazone profitabilný a pre aký spôsob logistiky sa rozhodnúť.

Premýšľate, či sa pri predaji na Amazone spoľahnúť na distribučný program FBM? Prezrite si všetky jeho výhody a nedostatky. Ľahko sa rozhodnete, či sa Vám Amazon FBM oplatí.

Potrebujete poradiť? Kontaktujte nás >>